對(duì)于不少文旅景區(qū)運(yùn)營(yíng)來說，一到冬季就跟“渡劫”似的，受氣溫降低、出行意愿減弱、節(jié)假日分布相對(duì)分散等多重因素影響，多數(shù)文旅景區(qū)都會(huì)陷入“夏秋一票難求、冬春門可羅雀”的季節(jié)失衡困境，部分景區(qū)甚至?xí)驗(yàn)榭土鞑蛔惚黄瓤s減開放區(qū)域，壓縮運(yùn)營(yíng)成本，形成“淡季越淡，資源浪費(fèi)”的惡性循環(huán)。

然而這個(gè)冬天，萍鄉(xiāng)武功山景區(qū)（后簡(jiǎn)稱“武功山”）卻在2026年元旦交出了一份亮眼答卷：假期三天游客接待量8萬人次，同比去年大幅增長(zhǎng)，社交媒體相關(guān)話題閱讀量持續(xù)攀升，實(shí)現(xiàn)了流量與口碑的雙重躍升。

這份“開門紅”并非偶然的節(jié)日效應(yīng)，而是武功山冬季營(yíng)銷戰(zhàn)略的集中爆發(fā)。邁點(diǎn)深入拆解其元旦主題活動(dòng)體系發(fā)現(xiàn)，武功山跳出了“冬季僅靠冰雪資源”“節(jié)日僅做降價(jià)促銷”的傳統(tǒng)思維，以“以夢(mèng)為馬，奔赴新程”為主題，將元旦作為核心支點(diǎn)，構(gòu)建了“文化賦能+全鏈運(yùn)營(yíng)+品牌升級(jí)”的三維運(yùn)營(yíng)模型。

這波操作不僅激活了武功山的冬季旅游市場(chǎng)，還為文旅景區(qū)破解季節(jié)失衡難題提供了可復(fù)制、可推廣的實(shí)踐范本，重新定義了冬季文旅運(yùn)營(yíng)的底層邏輯。

1、文化賦能與情感共鳴的雙向綁定

冬季的冰雪景觀雖美，但白茫茫一片看多了也略顯單調(diào)，為此，武功山精準(zhǔn)把握了“內(nèi)容為王、情感為核”的文旅消費(fèi)新趨勢(shì)，跳出了“冬季賞景”的單一運(yùn)營(yíng)邏輯，以“新年祈福”為情感主線，構(gòu)建起“文化+體驗(yàn)+情感”的三重內(nèi)容，讓傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代需求深度融合。

武功山的核心突破在于將碎片化的文化元素整合成了完整的情感體驗(yàn)。

在其元旦營(yíng)銷活動(dòng)中，武功山深度挖掘非遺文化與中國(guó)新年傳統(tǒng)習(xí)俗，打造了一套閉環(huán)式的祈福體驗(yàn)鏈：非遺儺舞的“開山驅(qū)邪”為活動(dòng)奠定莊重的文化基調(diào)，舞者頭戴古樸木儺面、手持法器的儀式性表演，讓游客在沉浸式體驗(yàn)中感受傳統(tǒng)文化的厚重；魚龍燈的“蜿蜒納福”則打破了表演與參與的界限，游客可加入巡游隊(duì)伍，形成“百魚隨龍，萬人同游”的互動(dòng)場(chǎng)景，將“年年有余”的美好寓意轉(zhuǎn)化為可感知的參與體驗(yàn)；包括“武功財(cái)神團(tuán)”在內(nèi)的NPC巡游互動(dòng)作為移動(dòng)的文化符號(hào)，通過派發(fā)福袋、互動(dòng)游戲等形式，將“賜福”場(chǎng)景滲透到活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)；而跨年夜的萬人許愿燈放飛，則在零點(diǎn)倒計(jì)時(shí)的儀式感中，將游客對(duì)新年的期許推向高潮，形成情感共鳴的峰值體驗(yàn)。

這套完整的祈福體系，讓傳統(tǒng)文化不再是單純的表演元素，而是轉(zhuǎn)化為承載游客情感需求的核心體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了“文化有溫度，體驗(yàn)有深度”。

同時(shí)，武功山精準(zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)群體的核心訴求，將武功山的品牌標(biāo)簽與情感體驗(yàn)深度綁定。

針對(duì)年輕一代對(duì)儀式感、社交感的強(qiáng)烈需求，武功山打造了一系列年輕化的場(chǎng)景：跨年篝火音樂會(huì)上，“人生是金色曠野”等手寫旗幟互動(dòng)讓游客成為內(nèi)容共創(chuàng)者，這既是登山紀(jì)念，也是社媒傳播的核心素材；金頂護(hù)旗日出音樂會(huì)將DJ音樂、合唱與護(hù)旗儀式相結(jié)合，在新年第一縷曙光中強(qiáng)化“青春、熱血、奮進(jìn)”的情感聯(lián)想；線上征集的“新年愿望點(diǎn)歌單”讓游客從被動(dòng)參與者轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)策劃者，極大提升了年輕群體的參與感與認(rèn)同感。

更巧妙的是，武功山將自然景觀轉(zhuǎn)化為情感體驗(yàn)的背景板，實(shí)現(xiàn)“景與情”的雙向賦能。冬季的星空、云海、日出等稀缺景觀，不再是孤立的觀賞對(duì)象，而是與祈?；顒?dòng)、青春體驗(yàn)深度融合：星空下的篝火音樂會(huì)、云海中的登高儀式、日出時(shí)的護(hù)旗場(chǎng)景，讓自然景觀成為情感表達(dá)的催化劑，而情感體驗(yàn)則賦予自然景觀更豐富的文化內(nèi)涵與記憶點(diǎn)。雙向綁定之下，武功山通過情感與文化的加持，形成了獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，徹底擺脫了對(duì)自然景觀的單一依賴。

2、從“單點(diǎn)活動(dòng)”到“全鏈運(yùn)營(yíng)”的模式革新

如果說文化與情感是武功山冬季營(yíng)銷的“內(nèi)容內(nèi)核”，那么全鏈條的運(yùn)營(yíng)革新則是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化與口碑發(fā)酵的“支撐骨架”。武功山以元旦活動(dòng)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了從“單點(diǎn)活動(dòng)策劃”到“全周期、全場(chǎng)景、全渠道”的運(yùn)營(yíng)升級(jí)，形成了一套高效協(xié)同的運(yùn)營(yíng)體系。

首先，場(chǎng)景創(chuàng)新與全時(shí)段覆蓋打破了冬季景區(qū)“只有白天”的運(yùn)營(yíng)局限。武功山通過科學(xué)規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間與空間布局，打造了“日間登高+夜間狂歡+晨間祈福”的全時(shí)段體驗(yàn)鏈，讓游客在冬季有限的光照時(shí)間里，獲得高密度、多元化的體驗(yàn)。

日間時(shí)段有石鼓寺的歌舞LIVE、盡心橋的新年登高儀式、NPC的巡游互動(dòng)等；夜間時(shí)段有跨年篝火音樂會(huì)、非遺巡游等；晨間時(shí)段有金頂護(hù)旗日出音樂會(huì)等。全時(shí)覆蓋的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，不僅提升了游客的停留時(shí)間和消費(fèi)頻次，更通過“白天有活動(dòng)、晚上有亮點(diǎn)、清晨有驚喜”的節(jié)奏安排，讓冬季旅游從“短時(shí)間觀光”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;長(zhǎng)時(shí)間體驗(yàn)”，有效地破解了冬季游客“留不住、消費(fèi)少”的痛點(diǎn)。

其次，線上線下聯(lián)動(dòng)構(gòu)建了“用戶共創(chuàng)”的運(yùn)營(yíng)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了流量的精準(zhǔn)引流與高效轉(zhuǎn)化。

武功山摒棄了傳統(tǒng)的“線下活動(dòng)、線上宣傳”的營(yíng)銷模式，而是將線上渠道作為活動(dòng)策劃、流量積累的核心環(huán)節(jié)：“曠野之旗”互動(dòng)活動(dòng)通過線上預(yù)熱、線下參與、線上傳播的閉環(huán)，形成了自發(fā)式的社媒傳播；NPC巡游互動(dòng)中的交互設(shè)計(jì)，更是將線下互動(dòng)與線上引流結(jié)合，形成了“線下體驗(yàn)－線上沉淀－二次消費(fèi)”的轉(zhuǎn)化鏈路。

簡(jiǎn)單來說，武功山通過“線上共創(chuàng)引流”疊加“線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化”，讓活動(dòng)的關(guān)注度從策劃階段就開始積累，實(shí)現(xiàn)了流量的精準(zhǔn)匹配與高效利用。

最后，IP具象化運(yùn)營(yíng)讓元旦活動(dòng)成為武功山冬季品牌標(biāo)簽的核心載體，而非孤立的節(jié)日事件。

可以發(fā)現(xiàn)，武功山并沒有將活動(dòng)局限于元旦假期，其通過打造武功山特色NPC，構(gòu)建了可持續(xù)、可復(fù)制的冬季運(yùn)營(yíng)符號(hào)。這些NPC不是簡(jiǎn)單的cosplay角色，而是具有明確形象定位、互動(dòng)模式的品牌IP，各種符號(hào)化道具則強(qiáng)化了IP的識(shí)別度與互動(dòng)性。

圖注：武功山NPC

就算活動(dòng)結(jié)束了，這一IP也可以繼續(xù)應(yīng)用于冬季其他主題活動(dòng)，從而形成長(zhǎng)效的IP運(yùn)營(yíng)機(jī)制，讓元旦活動(dòng)的流量和口碑轉(zhuǎn)化為冬季旅游的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、品牌升級(jí)到行業(yè)示范點(diǎn)雙重賦能

武功山元旦營(yíng)銷的成功，價(jià)值不僅在于景區(qū)自身的流量與收益增長(zhǎng)，更在于實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的沉淀與行業(yè)生態(tài)的賦能。為什么這么說？

對(duì)景區(qū)而言，這一營(yíng)銷活動(dòng)很明顯推動(dòng)了品牌標(biāo)簽的升級(jí)和季節(jié)運(yùn)營(yíng)的破局。一方面，武功山通過“文化+青春”的雙重賦能，讓武功山的品牌形象升級(jí)為“兼具文化內(nèi)涵與青春活力的情感體驗(yàn)?zāi)康牡?rdquo;，直接擺脫了對(duì)季節(jié)景觀的依賴，品牌用戶結(jié)構(gòu)也更趨于年輕化、多元化。另一方面，活動(dòng)覆蓋石鼓寺、金頂、中庵、觀音宕等多個(gè)核心區(qū)域，帶動(dòng)了景區(qū)內(nèi)交通、住宿、餐飲、文創(chuàng)等全鏈條消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了“流量向收益”的高效轉(zhuǎn)化。

而對(duì)于行業(yè)來說，武功山為文旅景區(qū)破解淡季難題提供了全新的思維范式。其用實(shí)踐證明，文旅運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并非先天的自然條件，而是后天的內(nèi)容創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)能力。

拿武功山破局冬季旅游的案例來看，這一營(yíng)銷活動(dòng)的核心啟示在于：一是“資源轉(zhuǎn)化”而非“資源依賴”，將冬季的“冷資源”轉(zhuǎn)化為“熱體驗(yàn)”，通過文化賦能、場(chǎng)景創(chuàng)新，讓“淡季”變成“特色季”；二是“情感驅(qū)動(dòng)”而非“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”，精準(zhǔn)把握游客的情感需求，用有溫度、有共鳴的體驗(yàn)替代單純的景觀觀賞；三是“全鏈運(yùn)營(yíng)”而非“單點(diǎn)營(yíng)銷”，通過場(chǎng)景、渠道、IP的協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)體系，而非依賴單次活動(dòng)的短期效應(yīng)。這一運(yùn)營(yíng)邏輯，或許可以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)從“季節(jié)依賴型”向“全年運(yùn)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變。

另外，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)層面，武功山的冬季營(yíng)銷也形成了強(qiáng)大的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，助力地方文旅經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展。可以看到，活動(dòng)不僅激活了景區(qū)自身的消費(fèi)潛力，更通過“景區(qū)帶動(dòng)周邊”的輻射效應(yīng)，帶動(dòng)了萍鄉(xiāng)市區(qū)及景區(qū)周邊的酒店、餐飲、交通等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)景區(qū)將非遺儺舞、魚龍燈等本土文化元素作為核心體驗(yàn)內(nèi)容，既提升了活動(dòng)的文化獨(dú)特性，又推動(dòng)了地方傳統(tǒng)文化的傳承與傳播，實(shí)現(xiàn)了“文旅融合、景城共生”的發(fā)展格局，為地方冬季經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

4、寫在最后

當(dāng)下，文旅消費(fèi)的核心已從 “看風(fēng)景” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“體驗(yàn)情感、消費(fèi)文化”，冬季旅游的破局關(guān)鍵不在于是否擁有稀缺自然資源，而在于是否能構(gòu)建起滿足游客情感需求、文化需求、社交需求的完整體驗(yàn)體系。而武功山這次全鏈條的元旦營(yíng)銷活動(dòng)，顯然是一場(chǎng)對(duì)冬季文旅運(yùn)營(yíng)邏輯的全面重構(gòu)。

未來隨著文旅消費(fèi)的不斷升級(jí)，冬季旅游市場(chǎng)的潛力將持續(xù)釋放，而那些能夠精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢(shì)、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)邏輯的景區(qū)，必將打破 “夏秋旺、冬春淡” 的季節(jié)魔咒，實(shí)現(xiàn)全年可持續(xù)發(fā)展，為文旅行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力。